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苹果彩票平台: 2019年家居行业整体形势不差,但务必先解决这些问题

苹果彩票APP下载 www.67qdr.com 来源:大材研究    时间:2019-02-25   浏览量:   苹果彩票APP下载  转到手机版查看 

家居家具家装的电商销量表现这么好,说明客流量与消费习惯还在向线上转移。线上线下加起来,其实行业的形势不差。只不过,没有抓住新的客流量走向,事情就不太妙了。

   家居行业

 

  图片来自“东方IC”

  家居行业正处于渠道多元分散的状态,订单来源进一步分散,包括成品房(精装房)、整装、大家居店、家居卖场、新零售店、天猫、京东、拼多多、社区团购等等。如何在散乱的市场收获流量,新模式和新技术要不要跟上,这是企业面临的难题所在。

  2019开工一周多,听到了三种声音:

  一种声音是,生意比去年差,每天店里都没什么人来,而去年还有成交的;另一种声音是,陆续有成交,今年开门红,业主开始准备装修了,生意好不好还是取决于自己的能力,还有品牌的号召力;还有一种声音是,跟去年相比,感觉没什么变化,准备搞一些促销,抓住3月份的旺季。

  时间推回到1月份,形势不算好,全国苹果彩票APP下载景气指数(BHI)为73.99,环比下降19.74点,同比下降5.83点。全国规模以上建材家居卖场1月销售额为617.0亿元,环比下降32.88%,同比下降9.46%。

  环比下降没什么,毕竟春节前的那一个月,还有春节所处的那一个月,生意肯定都要变差,环比一般都是下跌的。但同比还在下降,就说明形势确实不太好。全国市场下跌几个点,就相当于几十亿没了,分到门店,意味着1月份的时候,有些经销商生意就已经惨爆了。

  2月份的局势估计不会有太明显的扭转,毕竟春节那段时间,实体店基本上没有什么成交。大家开工往往集中在2月10号左右。不过,各位注意,线上的家居生意却不差,京东之前发布了一个春节消费数据,出人意料。他们的结论是:

  1、销售额排名Top5品类:手机通讯、电脑办公、家用电器、服饰鞋靴和家居家具家装。

  2、与去年同期相比,销售额同比增长最快的Top5品类是:厨具(399%)、家居家具家装(185%)、礼品箱包(148%)、本地生活/旅游出行(107%)、医药保健(83%)。

  家居家具家装的表现非常抢眼,春节期间的家居消费,有一定比例转移到了网上。阿里巴巴也有2019年春节经济报告,但没有具体公开家具建材与家装方面的交易情况。

  上面引述了这些信息,到底反映了什么呢?大材研究认为,2019年开局的情况并不是非常糟糕,行业整体的景气度有一些降低,会影响到少部分企业的线下生意,主要是线下生意受到影响更大。

  家居家具家装的电商销量表现这么好,说明客流量与消费习惯还在向线上转移。线上线下加起来,其实行业的形势不差。只不过,没有抓住新的客流量走向,事情就不太妙了。

  大材研究援引天风轻工的一篇分析,其中有几个观点如下:

  (1)基于竣工面积和奥维云网跟踪的300城完工数据,2019年竣工交房的量预计比2018年改善,装修需求会提升,带动家居企业2019年业绩在第二季度前后见底。同时,2019年一二线新房销售面积预计有所好转。

  (2)我们跟踪的10大城市二手房成交,从2018年下半年已经有所回暖,2019年预计在刚需和地产政策的推动下有望继续好转。

  (3)房地产因城施策的变化,可能带来部分城市的调控放松。

  (4)家居企业集中度提升逻辑仍成立,结束渠道红利的野蛮发展期后,为经销商赋能将成为新成长动力。

  上述判断还是比较客观的,符合大多数机构对泛家居行业的走势研判。大材研究要补充的是,2019年1月,有些房地产龙头企业的销售在下滑,但是有些二线房企华丽丽地增长,这种变化值得我们注意啊,比如做工程订单的,就不能只盯龙头房企了,必须把区域性的、二线房企当成重点攻关的对象,当然,必须要注意开发商的现金流,比较健康才行。

  还有就是,家居市场的集中度还会继续上升,传统渠道的红利很少很少了,单纯为经销商赋能,不可能就是新的成长动力。经销商本身有局限性,大多数能做到的都是开店,然后找客户、谈客户、做服务。作为企业,还得在经销商之外,抓住供应链平台、精装修、公寓、租赁住房、整装等蒸蒸日上的潜力渠道。

  大材研究邓超明对行业形势也有几点分析,主要观点如下:

  (1)楼市一城一策的基调下,地方政府可以根据自身的情况制定楼市政策,不排除陆续有地方微调政策。

  目前各省市的两会陆续召开,其中对房地产的表态几乎一致,主线是房子是用来住的、不是用来炒的,同时强调稳地价、稳房价、稳预期,目标还是要保持房地产市场的稳定。

  稳定代表什么?代表房价不可能快速上涨,成交量也不会有大的波动,当然房价可能下降一些,但不会出现狂跌,维持在2018年的基础上,可能还会有小幅增长,部分城市会小幅下降。

  房地产的景气不出问题,新开工的、竣工的和交付的都稳定了,自然苹果彩票APP下载与装修行业的市场空间就不会惨遭压缩。

  (2)是不是行业景气度平稳,就意味着大家的日子不会太难受?

  不一定,大部分人的日子还能过,少部分过不走。市场集中度还会进一步上升,占总量20%的企业会活得非常好。80%的上市家居公司,预计2019年里还能保持至少20%的增速。

  没上市的龙头企业里,比如恒洁、九牧、展辰、箭牌卫浴等等,大部分应该也能保持这个增幅。但是,那些身处尾部的20%中小企业,日子会过得非常难受,倒闭亏损的数量应该不比2018年少。

  即使如此,新兴的公司还会出现一大拨,大材研究预计,可能集中出现在这样几个领域里,市场相当不是太成熟,机会空间比较大的,比如:家居建材供应链、家居新零售工具、智能照明、智能锁、智能马桶、系统卫浴、顶墙一体化、轻奢家具、装配式内装等。

  (3)大材研究预计,成品房的交付比例还会上升,2018年全国大概是25%左右,一线城市大概70%以上,有些数据显示是90%左右了,二线城市在50%左右,这个比例还会继续上升。

  肯定继续有装修公司关门,但精装房比例的提高,并不意味着装修市场的萧条。

  哪怕是精装修交房非常高的一线城市,依然活下来很多公司,有些还是龙头企业,在全国开连锁,比如北京的东易日盛、龙发装饰等,但活下来的都是带了金刚钻的,能揽瓷器活。

  要么从开发商那里拿订单,要么做旧房与N次装修业务,要么接成品房的改造装修。有一定比例的中高收入业主,会把开发商交付的成品房敲掉,重新装修。

  (4)渠道多元分散,再次瓜分买家的注意力,订单来源进一步分散,包括成品房(精装房)、整装、大家居店、家居卖场、新零售店、天猫、京东、拼多多、社区团购等等。

  总得在卖场渠道之外,牢牢地抓两三处,未来才可能无忧。当然,红星美凯龙、居然之家、富森美、大明宫等全国连锁或地方龙头级别的家居卖场,还是核心的渠道与流量来源。

  但是,卖场里面的门店两极分化,有些门店都没什么客人,每年都有关店走人的,考验两种能力:一是能不能在卖场里抢顾客?二是能不能走出卖场,到广阔世界里抢客。

  (5)新品类、新模式冲击,比如全屋定制、智能家居、整装、系统卫浴、集成墙面等等,都在市场开发阶段,走向成熟,你跟不跟?有没有实力跟?怎么切入?如果你是经销商,怎么切入?考验我们的智慧与行动力。

  不出手行不行?可能不行,你得为5年后、10年后的生意提前考虑。大材研究的建议是,有条件的情况下,对新品类、新模式与新技术,肯定要跟,排斥与否定都不明智,适当选择自己有把握的切入点,扎进去,做起来。更稳妥的办法,可能是找到合适的联盟者,一起破局。

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